Nous estimons la réaction des entreprises françaises à la baisse des tarifs douaniers qui a eu lieu à la fin des années 1990 et qui résulte principalement de la signature du cycle d'Uruguay. Cette analyse s'appuie sur les données douanières françaises ainsi que sur les tarifs douaniers fournis par la base de données commerciales de l'OMC (TRAINS). Le fait que les tarifs douaniers varient au cours du temps permet d'exploiter la structure de panel des données. La réaction estimée des entreprises à une modification des coûts variables à l'exportation s'en trouve fortement affectée. En coupe, on trouve en effet que la baisse des tarifs douaniers a eu un impact aussi bien sur le nombre d'entreprises exportatrices - la marge extensive - que sur les exportations par entreprise - la marge intensive. Avec des données en panel, seule la marge intensive réagit aux réductions tarifaires. Selon ces mêmes données, les exportateurs en place avant la signature du cycle d'Uruguay seraient responsables de 95 % de la réponse des exportations françaises à la baisse des droits de douane ; et les entreprises répondent à cette réduction des coûts en augmentant les montants exportés par produit plutôt qu'en exportant de nouveaux produits.